Заводи знакомства!

Управление сетью знакомств

Окружающие люди — это идеи и возможности, как в эмоционально-психологическом, так и в материальном отношении. Они могут известить, вдохновить, вовлечь, поддержать, составить компанию, высказать точку зрения, дать совет. Некоторые люди — источник энергии и положительных эмоций. Другие полезны для профессионального роста.

Сначала контакты возникают ситуативно и спонтанно, из числа ближайших родственников, однокашников, коллег. Однако со временем приток новых людей, особенно из сфер жизни, отличной от вашей, иссякает, а часть прошлых контактов теряется — постепенно нарастает изоляция. Дальнейшее поддержание и расширение сети требует осознанной, целенаправленной и системной работы.

Структура сети

Практически любой житель крупного города регулярно сталкивается с сотнями, если не тысячами, людей. По степени глубины отношений их можно разделить на несколько категорий.

Собственно к сети можно отнести три последние категории — от знакомых до близкого круга. Хорошо иметь как можно больше людей в каждой из них. При этом число знакомых, обычно довольно большое, зависит от вашей общительности и способности запоминать людей. Круг общения и близкий круг определяются вашей потребностью и способностью входить в глубокие, интимные взаимоотношения, а также от ваших усилий на их поддержание.

Недооценка своей сети

Не все осознают, как велика их сеть знакомств. К типичным ошибкам относятся:

1. Недостаточное внимание знакомым. Эти люди могут (случайно) предоставить вам возможности далеко за пределами вашего воображения, и ими не стоит пренебрегать. Однако нужно как-то напоминать им о своем существовании. Лучше всего для этого подходят групповые мероприятия: дни рождения, вечеринки, конференции, групповые путешествия и занятия по интересам и т.п., а также общение в социальных сетях.
2. Игнорирование дальнего окружения. Живя в крупном городе, вы можете просто не замечать огромную массу людей, с которыми вы сталкиваетесь буквально каждый день. К ним относятся ваши коллеги из других департаментов, соседи по двору и дому (в том числе на съемных квартирах), прохожие на ваших постоянных маршрутах, фитнес-тренеры и посетители вашего спортивного центра, официанты в кафе, работники и частые посетители всевозможных учреждений, в которых вы бываете. Обратите внимание на окружающих людей! Может быть, даже начните здороваться и разговаривать с ними. Некоторые из них могут со временем войти в вашу сеть.

Охват сети

Чем больше вы знаете людей из различных демографических и профессиональных групп — тем более вы открыты внешнему миру.

Демография. Качество сети выше, если в ней присутствуют люди разных возрастных категорий (ваши ровесники, люди младше и старше вас), обоих полов, из разных регионов.

Профессиональные интересы. Старайтесь иметь знакомых среди представителей различных профессий и занятий: инженеров и преподавателей, экономистов и адвокатов, чиновников, искусствоведов, санитаров и врачей, рабочих и крестьян.

Увлечения. Считайте, что увлечения ваших знакомых — ваши потенциальные увлечения, чем больше — тем лучше.

Качество людей

Наиболее важные критерии качества людей, входящих в вашу сеть, — это их достижения и вклад в жизнь окружающих.

Достижения. Лучше всего иметь в кругу своих знакомых людей, которые уже чего-нибудь добились. Это не обязательно относится к должности или достатку. Достижения могут быть в области знаний и умений, жизненной философии, семейной жизни и др.

Вклад в жизнь окружающих. В целом можно разделить людей на тех, кто играет какую-либо роль и вносит вклад в жизнь окружающих (в той или иной сфере) и тех, кто этого не делает. К последним относятся эгоисты и халявщики. На них не стоит тратить слишком много драгоценного времени.

Целевое состояние

Подумайте, какой бы вы хотели видеть свою сеть в будущем.

Достаточно ли у вас знакомых? Обратите внимание на охват: есть ли люди, с которыми можно поговорить по волнующим вас темам? Получаете ли вы качественную информацию из различных сфер жизни? Насколько часто среди ваших знакомых появляются те, с кем хочется завязать более глубокие отношения?

Насколько широк ваш круг общения? Очевидно, он не может быть безграничным, так как каждый входящий в него человек требует энергии с вашей стороны. С другой стороны, удовлетворена ли ваша потребность в постоянном общении? Не перегружаете ли вы своим обществом одного-двух доверенных лиц, ожидая от них слишком многого?

Каков ваш близкий круг? Достаточно ли вы инвестировали в долгосрочные, взаимные отношения? Есть ли вокруг вас способные люди, на которых можно положиться в трудной ситуации?

Развитие сети

Это большая работа, и вам нужно рационально распределить время и усилия. С дальним окружением достаточно поддерживать доброжелательные отношения и разговаривать. Со знакомыми — периодически встречаться и обмениваться звонками и сообщениями. С людьми из круга общения и близкого круга необходимо проводить больше времени.

Процесс развития сети можно разбить на 4 этапа.

1. Расширяйте пределы досягаемости

Первый шаг — выйти в свет. Есть немало мест, где можно встретить совершенно замечательных людей. Появляйтесь в них, чтобы мир не забывал о вашем существовании.

Выбор таких мест не должен быть случайным. Во-первых, нужно ориентироваться на целевую аудиторию. Во-вторых, устойчивое знакомство начинается после некоторого времени первоначального общения. Это легче делать, например, в группах по интересам, чем просто на улице. Соответственно, неплохо бывать в местах, которые позволяют вам длительно взаимодействовать с людьми.

Второе — заметить окружающих людей. Бывало ли так, что в толпе серых враждебных лиц вы вдруг замечали знакомого, и ваше восприятие сразу менялось? Нельзя ли так же смотреть и на незнакомых людей? Как минимум нужно вести себя со всеми вежливо, а лучше проявлять дружелюбие.

2. Знакомьтесь

Кто угодно захочет общаться с привлекательным, успешным человеком. Поэтому важно прилично выглядеть, уметь себя вести и говорить. В данном вопросе лучше быть богатым и здоровым, чем бедным и больным.

Не стесняйтесь брать на себя инициативу. Посмотрите, как это делают другие.

Сколько времени первого общения требуется, чтобы вы считали себя знакомым с человеком? Нельзя ли его сократить? Какие барьеры вам приходится преодолевать (например, отчужденность, недоверие, страх), и нельзя ли над ними поработать самостоятельно?

Учитывая все сложности и затруднения этого этапа, глупо не воспользоваться его плодами, сразу же позабыв человека. Хорошо запоминается то, на что вы обращаете внимание. Например, чтобы запомнить имя человека, повторите его про себя несколько раз в разных формах, произнесите вслух. Изучайте собеседника по ходу общения: внешность, характер, интересы. С чем или кем ассоциируется у вас этот человек?

3. Поддерживайте знакомство

Основа для поддержания знакомства — периодическое общение.

Личное общение ничем не заменишь. Чем его больше, тем живее ваши отношения. Здесь нужно подумать над тем, как вписать личное общение в свой плотный график, и где для него взять энергию. Среди ваших занятий есть такие, где компания не помешает: обед на работе, поход в кино или театр, поездка на отдых, занятия спортом. Не упускайте такие случаи.

Не стоит недооценивать и групповые мероприятия: вечеринки на работе, деловые конференции и выставки и т.п.

Если возможности для личного общения нет, пользуйтесь телефоном, в крайнем случае — социальными сетями, чтобы хотя бы напоминать о себе.

4. Углубляйте отношения

Этот этап уже требует больших вложений с вашей стороны в каждого человека, с кем вы выстраиваете отношения. Он похож на игру на фондовом рынке. Ваши усилия могут быть вознаграждены или нет — относитесь к этому спокойно. Однако совсем ничего нельзя добиться, ничего не делая, либо действуя необдуманно и хаотично.

Здравый подход — не класть все яйца в одну корзину и запастись терпением. Процесс должен быть постепенным, естественным и деликатным.

Ваши роль и имидж

Не забывайте, что не только вы выстраиваете взаимоотношения с людьми — они тоже это делают. Посмотрите на себя с их точки зрения.

Новые знакомые

Новые знакомые оценивают не только пользу от сотрудничества с вами, но также и саму возможность построить с вами взаимные доверительные отношения, сейчас или в будущем.

Задайте себе следующие вопросы:

• Выглядите ли вы как успешный человек? О чем говорит ваш внешний вид?
• Являетесь ли вы сильной личностью? Присущи ли вам такие качества, как активность, разносторонность, изобретательность, оптимизм, смелость, воля, ум, образованность, авторитетность?
• Насколько схожие у вас интересы, цели, восприятие мира, чувство юмора?
• Легко ли с вами начать общаться? Умеете ли вы быть приветливым, открытым, вежливым, сдержанным?
• Можете ли вы проявить участие, сопереживание успехам и неудачам?
• Можно ли вам довериться? Искренни ли вы? Честны? Справедливы? Терпимы? Умеете ли вы хранить чужие секреты? Не воспользуетесь ли ими в своих интересах?
• Как вы себя поведете в сложной ситуации? Насколько вы агрессивны, склонны к конкуренции? Можно ли к вам обратиться за помощью?

Давние знакомые

Если вы знакомы с человеком давно, то подумайте, как он может видеть для себя вашу роль. Чем вы ценны? Какой вклад в жизнь окружающих вы вносите? Какие потенциальные возможности создаете?

Что вы можете значить для человека лично? С какими вопросами к вам можно обратиться, а с какими — нет? Проявляете ли вы интерес, внимание и заботу? Находиться ли у вас время для общения?

Конечно, трудно нравиться абсолютно всем. В конце концов, с кем-то вы можете общаться, а с кем-то нет (и не хотите).

Тем не менее, глядя на себя с позиций других людей вы можете лучше понять и раскрыть свои сильные стороны. Слабые стороны нужно как минимум выявить и признать, а над некоторыми из них, например, болтливостью, несдержанностью, пессимизмом — поработать.

Думайте над своей репутацией и в перспективе. Сложившееся о вас мнение будет сохраняться многие годы. Как вам нужно вести себя сегодня, чтобы были поддерживающие вас люди в будущем?